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DERMA KAM
Santiago, RM, CL
Quiénes somos
Puig es un Home of Love Brands dentro de una empresa familiar que promueve el bienestar, la confianza y la autoexpresión mientras dejamos un mundo mejor. Durante más de un siglo, nuestro espíritu emprendedor y nuestra pasión por la creatividad nos han convertido en un referente en la industria de la belleza premium.
Con 17 Marcas de Amor en Fragancias y Moda, Maquillaje y Cuidado de la Piel, creamos historias que conectan con las emociones de las personas y contamos con un equipo global de más de 13.000 profesionales. Con productos vendidos en más de 150 países y unos ingresos netos de 5.042 millones de euros en 2025, y guiados por valores sólidos y compromisos de sostenibilidad, Puig sigue creciendo como un Home of Creativity: un espacio abierto donde Creators Of All Kinds están empoderados para prosperar, innovar y expresar quiénes son.
La oportunidad
En Puig Chile, buscamos a un/a KAM Derma que lidere la gestión comercial de nuestras marcas dermatológicas, impulsando el crecimiento sostenible del negocio y fortaleciendo relaciones estratégicas con clientes del canal farmacia, retail y distribuidores. Rol clave para asegurar la correcta ejecución del plan anual de ventas, el equilibrio entre sell in y sell out, y la visibilidad de nuestras marcas en un entorno altamente dinámico.
La misión principal del cargo será desarrollar, controlar y ejecutar el plan anual de ventas para todos los clientes Derma, estableciendo niveles de sell in por tienda, cliente y portafolio, ajustando mensualmente según el sell out y el calendario de activaciones, asegurando el cumplimiento de objetivos de value market share, sell in, sell out, gross margin y contribución del negocio.
Lo que harás
Desarrollar, controlar y ejecutar el plan anual de ventas para todos los clientes Derma, estableciendo niveles de sell in por tienda, cliente y portafolio, ajustando mensualmente según el sell out y el calendario de activaciones, asegurando el cumplimiento de objetivos de value market share, sell in, sell out, gross margin y contribución del negocio.
Responsabilidades principales
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Planificación comercial: Definir y controlar el plan de venta anual, estableciendo los niveles de sell in mensual por cliente, marca y SKU alineado a lanzamientos, campañas y presupuestos.
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Gestión de sell out: Analizar tendencias, estacionalidad y histórico por cliente; recomendar reposiciones, alternativas ante quiebres y productos ganadores.
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Negociación con clientes: Liderar conversaciones de precios, espacios, activaciones y descuentos, asegurando márgenes y relaciones de largo plazo.
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Ejecución de calendario comercial: Coordinar activaciones, lanzamientos y participación en campañas adicionales.
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Relación interna y externa: Ser punto de contacto entre clientes y áreas internas como Demand Planning, Brand Managers, Supply, Controlling, POS y Logística.
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Control de descuentos y rebates: Supervisar estrategias de descuentos propios y compartidos, resguardando la rentabilidad del negocio.
Competencias clave que buscamos
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Orden y estructura: Capacidad para manejar múltiples clientes, calendarios, SKUs y presupuestos con precisión.
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Análisis numérico avanzado: Manejo de Excel, P&L, presupuestos y proyecciones comerciales.
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Liderazgo en la comunicación con el cliente: Influencia, negociación y construcción de relaciones estratégicas.
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Conocimiento de productos dermatológicos: Comprensión del portafolio, patologías y categorías del rubro Derma.
Nos encantaría conocerte si tienes
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Experiencia: 3 a 5 años en áreas comerciales, idealmente en el rubro dermatológico o categorías afines.
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Educación: Ingeniería Comercial, Civil o carrera afín.
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Conocimientos técnicos: Excel avanzado, manejo de presupuestos, P&L y bases financieras.
Lo que te encantará de nostros
- Una cultura de trabajo emprendedora, creativa y acogedora
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo
- Una empresa internacional con muchas oportunidades de crecimiento profesional
- Un paquete competitivo de compensación y beneficios
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