DERMA KAM

La oportunidad

Desarrollar, implementar y hacerle seguimiento continuo al plan de ventas anual para los clientes de Derma, desde sell in a sell out, ejecutando las acciones comerciales y de marketing conforme al plan de las marcas. Debe manejar los niveles de stock en función a la definición del mix por tienda, considerando las apuestas y  lanzamientos. Además, identifica oportunidades de crecimiento, coordina con equipos internos, monitorea el desempeño de las cuentas y actúa como punto de contacto para resolver problemas. Su objetivo es asegurar el cumplimiento de los objetivos de value market share, sell in, sell out, Gross Margin y contribución de negocio, garantizando un crecimiento sostenible y relaciones duraderas con sus clientes.

Tus retos

• Planificar y ejecutar el plan anual de cliente, cumpliendo los target de sell in mensual por cliente, y marca, de acorde a los lanzamientos, campañas y apuestas. Analizar el mercado y la cuentas para identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio.
• Controlar la estrategia de descuentos, negociando con los clientes y revisando con el equipo de Derma los precios por campaña, con el fin de asegurar el cumplimiento de los márgenes e ingresos esperados. Coordinando a su vez el provisionamiento de los rebates (acuerdos comerciales y descuentos compartidos), con el fin de asegurar un crecimiento sostenible de las ventas, y el cumplimiento de los objetivos establecidos por Derma, Commercial y Demand Planning.
• Supervisar y analizar el sell out del cliente, con foco en lanzamientos y apuestas, con el fin de manejar y proveer información tanto al cliente como al equipo interno para la toma de decisiones, identificación de oportunidades y mejoras.
• Analizar datos históricos y del mercado, y colaborar con clientes para entender su demanda,  para armar pronóstico mensual de ventas cumpliendo con el target del plan anual. Además, requiere monitorear el rendimiento y ajustar las proyecciones según sea necesario.
• Manejar el stock de manera proactiva, realizando  análisis constante de los niveles de inventario y colaborando estrechamente con el cliente para ajustar el stock según la demanda. Optimizar el mix de productos y utilizar pronósticos de ventas para pronosticar un reabastecimiento eficiente y maximizar las ventas.
• Liderar las relaciones con los clientes, actuando como punto de contacto clave de coordinación con las distintas áreas de Puig y Derma. Entiende y conoce las expectativas y necesidades del cliente, y las comunica al equipo interno, facilita la colaboración entre los equipos. Maneja las negociaciones con estrategia, tanto en productos, presupuesto, espacios, eventos, de acorde a lo definido internamente para beneficiar a ambas partes. 

Nos encantaría conocerte si tienes

•    Experiencia: 3 a 5 años experiencia. Experiencia en área comercial idealmente en el rubro Farmacias y/o categoría Derma.
•    Educación: Ingeniería Comercial, Civil o afín.
•    Competencias: Planificación. Negociación y habilidades interpersonales.
•    Conocimientos específicos: Excel. Manejo de presupuestos, P&L, bases financieras.

¿Qué te aportaremos nosotros?