Commercial e-KAM

La oportunidad

Desarrollar e implementar el e-tailer plan anual de ventas de los clientes, de acuerdo con la estrategia por marca estableciendo y manteniendo los niveles de sell out en los canales online, con el fin de incrementar la visibilidad, y posicionamiento de los productos para asegurar un crecimiento de las ventas y cumplimientos de los objetivos comerciales digitales.

Tus retos

•    Desarrollar e implementar el plan anual de ventas online (e‑tailer plan) por cliente, definiendo objetivos de sell out en función de lanzamientos, activaciones, campañas, defensas y disponibilidad de stock, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales digitales.

•    Planificar y coordinar la ejecución de campañas comerciales clave como Cyber, Black Friday y otros eventos online relevantes, velando por su correcto desempeño y alineación con los objetivos definidos.

•    Desarrollar marketplaces estratégicos, con especial foco en Mercado Libre, maximizando su ecosistema actual y explorando nuevas oportunidades de crecimiento tanto en categorías Lifestyle como Prestige.

•    Desarrollar las relaciones con los clientes digitales, actuando como punto de contacto y coordinación con las distintas áreas de Puig, apoyando en las negociaciones de espacio, precios, descuentos y fechas de eventos con Retail y Marketing, con el fin de proveer niveles de calidad de servicio a los clientes que faciliten la colaboración y el cumplimiento de las metas de sell out.

•    Analizar de forma continua los resultados de sell out, promociones e iniciativas comerciales, generando propuestas mensuales alineadas a presupuestos, stock disponible, alternativas ante quiebres y productos ganadores, facilitando la toma de decisiones y el cumplimiento de los objetivos anuales.

•    Liderar la optimización del contenido online, asegurando la correcta carga de productos, fichas técnicas, fotografías y material de apoyo a la venta (GWP, bolsas, sampling), con foco en conversión y experiencia de compra.

•    Supervisar la correcta publicación y origen de los productos en marketplaces, validando con HQ cuando corresponda, con el fin de resguardar la imagen reputacional de la compañía y consolidarla como distribuidor oficial.

•    Impulsar el cambio y madurez digital dentro de la organización a través del trabajo colaborativo con Marketing (etailing, media y comunicación), fortaleciendo la relevancia y conversión del canal online.

Nos encantaría conocerte si tienes

• Experiencia: Minimo 5 años de experiencia en el área comercial. Experiencia en retail y digital.

• Educación: Ingeniería Comercial, Civil o afín.

• Competencias: Capacidad de análisis, trabajo en equipo y comunicación. Autonomía, negociación y habilidades interpersonales. Fuertes aptitudes en habilidades blandas, para generar sinergia entre equipos.

• Conocimientos específicos: Excel avanzado. SAP Deseable y Power BI, conocimientos en AI.

¿Qué te aportaremos nosotros?