Commercial National Account Manager

La oportunidad

Desarrollar y controlar la estrategia de venta de mediano plazo para el canal de grandes tiendas, estableciendo la planificación anual por cada cliente y llevando un seguimiento de los acuerdos comerciales y manejo de portafolio, con el fin de asegurar los niveles de crecimiento y desarrollo del canal esperados por Puig, contribuyendo a su vez al cumplimiento de los niveles de net revenue establecidos por la organización.

Tus retos

•    Desarrollar y coordinar la estrategia de venta de mediano plazo para los canales de grandes tiendas, llevando las negociaciones con los principales clientes en búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, proyectos y espacios, con el fin de asegurar el crecimiento de las marcas y desarrollo de los canales, en línea con los objetivos organizacionales.
•    Desarrollar y establecer la planificación anual de ventas para grandes tiendas, en base a los niveles de sell in y sell out históricos, y la proyección de ventas en base a los lanzamientos y campañas, con el fin de asegurar los niveles de crecimiento del canal anuales establecidos por Puig, facilitando a su vez un balance en los niveles de sell in y out en los distintos clientes.
•    Coordinar y controlar el seguimiento de los acuerdos y planes comerciales junto a Marketing y Retail, evaluando las estrategias y niveles de venta, así como los resultados de eventos y disponibilidad stock, con el fin de asegurar el cumplimiento de las metas anuales de sell in y net revenue, velando por un balance en los niveles de inventarios propios y del cliente.
•    Controlar la estrategia de descuentos, y manejo de portafolio y exclusividades por cliente, coordinando junto a Marketing los pilares por marca y los productos recomendados para los eventos, con el fin de asegurar el cumplimiento de los márgenes e ingresos esperados, acorde a los lineamientos de descuentos estructurados, contribuyendo a su vez al desarrollo de las marcas.
 

Nos encantaría conocerte si tienes

• Experiencia: 8-10 años de experiencia. 4 años experiencia en área comercial o ventas, y manejo de clientes. Experiencia en grandes tiendas y liderando equipos.
• Educación: Ingeniería Comercial, Civil o carrera afín.
• Competencias: Habilidades blandas, de relacionamiento, negociación y liderazgo de equipos. Capacidad de análisis y estrategia. Liderazgo y desarrollo de equipos de alto rendimiento.
• Nivel de inglés avanzado.
   

¿Qué te aportaremos nosotros?