Executivo de Vendas

Missão:

Garantir a execução da estratégia comercial, assegurando o alcance dos objetivos de receita líquida, rentabilidade, participação de mercado e capital de giro, com foco em grandes contas.

O que você irá fazer:

Planejamento
•    Implementar e acompanhar o plano comercial para os clientes (Key Account Planning e Acordo Comercial).    
•    Analisar o desempenho do Sell in, Sell out e cobertura de estoque do cliente gerando demandas para o time de Marketing e Retail.    
•    Identificar novas oportunidades comerciais e de negócios através de análises periódicas de mix, distribuição e marcas; 
•    Prestar suporte a Gerência Comercial na avaliação do desempenho financeiro do cliente através do estudo de P&L .    
•    Prestar suporte a Gerência Comercial no acompanhamento dos indicadores logísticos e financeiros dos clientes (pagamentos, entregas, acordos comerciais etc.) e recomendações para melhoria de performance.    
•    Avaliar oportunidades de visibilidade e calendário promocional.    
•    Controlar pagamentos de ações promocionais (verbas de mídia cooperada) e assinatura de contratos comerciais/promocionais.    
•    Prestar suporte a Gerência Comercial na definição, junto à Gerência de Sell Out , das metas das BA´s e do plano de atendimento do ponto de venda.    

Execução     
•    Desenvolver novos negócios/categorias e criar oportunidades dentro dos clientes.
•    Prospectar novos clientes dentro dos canais atuais ou novos.    
•    Desenvolver, implementar e acompanhar ações Sell out das BC´s.    
•    Digitar e acompanhar pedidos (análise de backorders).    
•    Analisar as melhores alocações de brindes, amostras e testadores e acompanhar sua digitação. 
•    Cadastrar novos produtos e atualizar os cadastros dos itens atuais.    
•    Visitar o PDV para avaliação de visibilidade, planograma, atuação da concorrência, contato com a equipe SellOut, avaliação de móveis e materiais PUIG), estoque, testadores e pesquisa de preços.
•    Manter e enviar relatórios de despesas, conforme prazos estabelecidos.    
•    Manter e atualizar roteiro diário de visitas (a ser implementado).    

Esperamos que você tenha:

•    Experiência, preferencialmente, no segmento de cuidados pessoais e beleza e nos mercados de Fast Fashion, Perfumaria e ou Beauty Specialist
•    Conhecimento do mercado de Luxo (experiência a nível nacional será um diferencial, para facilitar o relacionamento e negociação nos clientes chaves);
•    Conhecimento de P&L

•    Superior completo (MBA/Pós graduação será um diferencial).
•    Inglês ou espanhol (ambos desejáveis) 

Benefícios Oferecidos:

• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Vale Refeição/Alimentação
• Previdência Privada
• Seguro de Vida
• Auxílio Creche/Babá
• Wellhub (Gympass) / TotalPass
• Modelo Híbrido
• DayOff Aniversário
• Desconto em Produtos
• Convênio SESC