Executivos de Vendas - E-commerce

A oportunidade

Missão:

Executar a estratégia de Comercial no Canal Online, com foco no atingimento dos objetivos em termos de receita líquida, rentabilidade, participação de mercado e capital de giro. Atuação com grandes contas.

Detalhamento da Função:

- Responsável pelo atingimento da meta Sell In mensal dos clientes de sua carteira, com humanização de meta por cliente

- Compilar e analisar a performance semanal de Sell Out e DOH dos players de sua carteira, propondo planos de recuperação se necessário.

- Identificar e negociar oportunidades de abastecimento por SKU e marca para sua carteira

- Acompanhar junto a trade da negociação, implementação e performance do plano Sell Out nos players de sua carteira

- Gerenciar cooperadas, incluindo entrega de comprovações corretas e acompanhamento de aprovações

- Construir JBPs dos seus clientes diretos

- Prestar suporte a Gerência comercial na avaliação do desempenho financeiro do cliente através do acompanhamento de P&L .

- Liderar negociação e acompanhamento dos atingimentos esperados por cliente de sua carteira (positivações| pipes | bônus | etc)

- Controlar preços: acionar os clientes de sua carteira sempre que irregulares, garantindo ajustes.

- Responsável pela execução de lojas físicas (abastecimento de testadores e brindes regulares e nível de cobertura de produto)

- Responsável pela execução dos players online (atualização constante de mix | digitação de amostras | full sizes | brindes) com acompanhamento de ROI & identificação de melhorias

- Liderar visão cliente nas apresentações trimestrais de MKTCOM

- Suportar a construção de CPSS junto à Gerência

- Participar de reuniões com diferentes áreas e clientes da carteira.

- Focal point do time de CS e Logística para os clientes da sua carteira, garantindo agendamentos, pagamentos e entregas dentro dos kpis da empresa

- Identificar projetos/ações inovadoras para trazer diferenciação à PUIG nos clientes de sua carteira e ou canal

Adoraríamos conhecer você, caso tenha:

Experiências:

- Experiência em área comercial do canal online ou clientes omnichannel;

- Experiência, preferencialmente, no segmento de cuidados pessoais e beleza;

- Conhecimento do mercado de Luxo e clientes Ecommerce.

- Conhecimento de P&L

Educação:

- Superior completo (MBA/Pós graduação será um diferencial).

Idiomas:

- Inglês ou espanhol (ambos desejáveis)

Competências:

- Facilidade de relacionamento, dinamismo, rapidez de raciocínio e boa comunicação;

- Proatividade e capacidade de priorização de atividades;

- Orientação para resultados

- Planejamento e organização

- Capacidade de negociação

- Habilidade de comunicação

- Disponibilidade para viagens

- Resiliência

Benefícios Oferecidos: