Senior Retail Manager - Marché France

Opportunité/Mission générale :

Localisation : Paris 8ème

Type de contrat : CDI

En tant que Responsable des ventes nationales, vous êtes le pilote stratégique et opérationnel du développement des marques Prestige Puig sur le marché français. Vous êtes garant(e) de l’excellence de l’exécution en point de vente, de la performance sell-out, et de l’ensemble des activations 360 au sein des réseaux sélectifs (Sephora, Marionnaud, Nocibé, etc.). Vous piloterez la force de vente interne et externe sur tout le territoire français afin d’optimiser la présence et la performance de nos marques de parfums et beauté.

Responsabilités principales :

-    Agir en tant que leader de l'expertise retail au sein de la filiale : vision omnicanale, expertise et efficacité des équipes terrain, gestion des projets de transformation, pilotage des réseaux de distribution, excellence points de vente, pilotage des outils terrain.

-    Piloter le sell-out pour les réseaux chaînes de parfumerie, franchises et indépendants. En charge du déploiement des plans d’animations et d’activations incluant l’ensemble des projets spéciaux retail (podiums, corners, popup, etc.) ainsi que le pilotage des flagships Sephora Champs-Elysées et la Défense. Création de stratégies sell-out innovantes et impactantes, en lien avec les équipes marketing et trade.

-    Manager l'équipe retail France (Managers des ventes régionaux et Responsables de secteurs internalisées, POS managers & conseillers de vente internes et externes, en partenariat avec une agence d'intérim) :
o    Définir la segmentation des points de vente et le meilleur maillage terrain pour couvrir l'ensemble des fonctions données aux équipe terrain.
o    Développement continu de leurs compétences et accompagnement régulier des équipes de vente.
o    Manager et optimiser la performance des agences intérim sur l'ensemble des leviers du partenariat (contrat, gestion RH, champs d'actions, analyse de la performance).

-    Piloter les relations commerciales avec les enseignes au local (réunions régionales, maillage terrain, RDVs directeur retail enseignes) pour garantir la visibilité et la mise en avant de nos marques.

Sell-in : 
-    Responsable du sell-in national pour le réseau facturé direct (franchises et indépendants) en partenariat avec le key account groupements et les managers des ventes régionaux.

-    Accompagner les Responsables comptes clés et les Managers des ventes régionaux dans leurs négociations avec leurs clients : analyse de la distribution, connaissance du maillage clients, proposition de plan d'action, etc.

Votre profil :

- Formation bac +4/+5 de type universitaire ou école de commerce.
­- Grande sensibilité couplée d'une expertise retail (double expertise retail parfums/cosmétique).
­- Expérience probante en matière d'animation de réseaux retailers.
- Forte culture de Distribution Sélective (sell out, sell-in, olfaction & maquillage, retail excellence, flagships) acquise par la somme de vos expériences professionnelles.
- Capacité à mener des projets/conduite du changement.
- Capacité de management de proximité et à distance/leadership.
­- Anglais courant. L'espagnol est un plus.