Responsable Enseignes National - H/F

Lieu:

Paris, J, FR

Équipo: Développement commercial

Type d'emploi: Permanent

Puig est un acteur majeur de l'industrie mondiale de la mode et de la beauté. Nous avons un large portefeuille de marques de luxe reconnues, dans les domaines de la mode, du parfum, du maquillage, du soin et du bien-être. Fondée il y a plus de 100 ans, Puig est une entreprise familiale avec un engagement à long terme envers ses marques et ses parties prenantes.

L'opportunité

Contrat : CDI à pourvoir dès que possible

Nous recherchons un Responsable Enseignes National pour rejoindre notre équipe Marché France. Votre rôle sera de définir et recommander la stratégie client au Directeur Commercial et Retail afin d'obtenir les meilleurs résultats commerciaux (Revenus Nets). Vous serez également indirectement responsable des objectifs de part de marché, de visibilité et de rentabilité, en défiant le ROI de chacun de ses leviers. Pour cela, vous aurez notamment la gestion d’une équipe de professionnels hautement qualifiés avec énergie, détermination et positivité.

Responsabilités principales

   - Gestion d'équipe : Diriger, motiver et réorganiser l'équipe actuelle des comptes clés pour aligner les forces et améliorer l'efficacité de l'équipe. Recruter et intégrer de nouveaux talents dans l'équipe si nécessaire
   - Co-définir avec le Directeur Commercial et Retail la stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs et obtenir le meilleur plan recommandé et exploité par le Développement Client
   - Définir le plan stratégique annuel par détaillant (Ventes Nettes, remises sur ventes, mix de ventes, activité promotionnelle, visibilité, VMS, couverture POS, etc.) pour toutes les marques dans le périmètre offline (online ?). Participer au processus budgétaire. Responsable du budget des détaillants
   - Mener les négociations en soutien du KAM et en partenariat avec l'équipe commerciale Europe
   - Développer et entretenir la coopération commerciale avec les clients ; Réseauter et influencer l'écosystème des détaillants sélectifs
   - En tant que développeur d'affaires, identifier toute nouvelle opportunité (détaillants, marques, franchises)
   - Diriger le cadre juridique (SDA, accords commerciaux…) et assurer la conformité Entreprendre des actions correctives si nécessaire
   - Suivre indirectement les paiements des détaillants via le service client

Votre profil

   - Expérience de 5 ans minimum dans la distribution sélective de parfums et FMCG en offline, online est un plus
   - Différentes expériences parmi les différents retailers (Sephora, Marionnaud, Nocibé)
   - Capacité commerciale importante & capacité à mener des négociations complexes
   - Gestion d’une équipe commerciale
   - Agilité et flexibilité pour s’adapter dans un marché en évolution
   - Compétences interpersonnelles fortes
   - Capacité à inspirer et motiver son équipe
   - Français et Anglais courant, l’Espagnol est un plus

Puig est un employeur garantissant l'égalité des chances, et tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de couleur, de religion, de sexe, d'identité de genre, d'orientation sexuelle, d'origine nationale, d'origine ethnique, d'âge, de handicap, d'état matrimonial, de statut d'ancien combattant ou de tout autre caractéristique protégée par la loi.

Chez Puig, nous recherchons (en permanence) des personnes enthousiastes et engagées issues d'un large éventail d'horizons et d'expériences pour rejoindre notre équipe. [Nous sommes persuadés qu’offrir un environnement inclusif au sein duquel chaque personne se sent accueillie, valorisée, engagée et responsabilisée renforce notre entreprise, favorise une culture du challenge et nous permet de toujours repenser notre manière de travailler. Nous pensons également que la diversité de nos employés fait de nous une entreprise plus forte et nous permet de mieux comprendre nos clients dans le monde entier.

Job Req ID: 28466

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