Area Manager Niche Brands France & Belux - H/F

À PROPOS DE PUIG

Puig est une entreprise familiale de mode et de parfums basée à Barcelone depuis trois générations. Sa force réside dans sa capacité à construire des marques en forgeant leur image à travers la mode et en la transposant dans l’univers du parfum. Cette expertise est renforcée par des produits d’exception et un storytelling unique.
Depuis quelques années, Puig accélère sur le marché de la niche et se structure avec une Business Unit dédiée à cette activité en France et au Benelux. Cette entité représente des marques prestigieuses telles que L’Artisan Parfumeur, Penhaligon’s, Christian Louboutin Beauté et Dries Van Noten Beauty.

MISSION

Rattaché(e) à la Manager Commercial, vous serez en charge du développement commercial et de la gestion de la relation client pour assurer la croissance et la représentation des marques en France et au Benelux. Votre mission principale sera de réaliser les objectifs en termes de chiffre d'affaires, de parts de marché, de qualité de distribution et de gestion des P&L pour les clients offline & online dont vous êtes responsable.
 

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

1. Développement et gestion commerciale
•    Suivi et développement du portefeuille clients (parfumeries indépendantes, grands magasins, détaillants spécialisés, e-commerce).
•    Prospection et ouverture de nouveaux points de vente en adéquation avec la stratégie de développement des marques.
•    Négociation et mise en place des accords commerciaux.
•    Vérification de l’application des accords commerciaux et suivi des performances.
•    Construction et pilotage du budget pour chaque grand compte.
•    Contrôle du recouvrement des créances et des P&L clients.

2. Stratégie et planification
•    Élaboration des plans de ventes annuelles Sell In et Sell Out.
•    Identification des opportunités de croissance offline & online.
•    Audit des points de vente dépositaires et prospects.
•    Analyse des KPI et mise en place des mesures correctives (assortiment, distribution, e-merchandising, indicateurs Retail).

3. Coordination et animation des équipes
•    Accompagnement et formation des équipes de vente des points de vente partenaires.
•    Communication et animation des équipes commerciales (Managers des Ventes, Responsables de Secteurs).
•    Participation à la dynamique des stands en Grands Magasins et coordination avec les équipes Retail.
•    Collaboration avec les équipes internes : marketing développement, marketing opérationnel, retail, communication, formation, merchandising et customer development.

4. Missions siège
•    Préparation et suivi du budget, des négociations commerciales et des réunions clients.
•    Mise en place et suivi des actions de Trade Marketing.
•    Gestion administrative des contrats.
 

PROFIL RECHERCHÉ

•    Expérience : 3 à 5 ans d’expérience réussie sur une fonction similaire dans le secteur du luxe, de la parfumerie ou de la distribution spécialisée.

•    Formation : Diplômé(e) d’une formation supérieure (bac +5) type école de commerce ou équivalent.

•    Compétences :
o    Excellentes capacités de négociation commerciale.
o    Forte sensibilité pour le secteur de la parfumerie et des marques premium ou de niche.
o    Capacité d’analyse et de synthèse, avec une maîtrise avancée d’Excel.
o    Sens du relationnel et aptitude au travail en équipe transversale.
o    Rigueur, autonomie et capacité à évoluer dans un environnement exigeant.

•    Langues : Très bon niveau d’anglais requis

Ce poste en CDI est basé à Paris (75008) avec des déplacements fréquents en France et au Benelux.