Prestige Sales Account

The Opportunity

Prestige Sales Account

Location: Veneto,Friuli,Trentino

Mission:

La figura del Sales Account, inserita all’interno dell’organizzazione commerciale Prestige, avrà la responsabilità di gestire un portafoglio clienti e punti vendita in una specifica zona geografica per massimizzare lo sviluppo dell’attività commerciale di Puig Italia, sia dal punto di vista del fatturato e degli obiettivi di redditività relativi ai suoi clienti, sia della quota di mercato e del sell-out dei marchi Rabanne, Gaultier, Herrera ed Hermès.

Il Sales Account visiterà su base regolare i clienti e i punti vendita della zona assegnata implementando la strategia commerciale, sia per assicurare lo sviluppo del potenziale del cliente che per poter massimizzare la visibilità dei marchi Puig e lo sviluppo del loro sell-out.
 

What you'll get to do

Responsibilities/Key Tasks 

Vendita:
o    Management del portafoglio clienti e del turnover della zona assegnata
o    Pianificazione del calendario visite ai clienti
o    Definizione degli accordi commerciali e loro implementazione in coerenza con le linee guide aziendali
o    Implementazione dei budget quantitativi dei clienti affidati (Brand/Mese)
o    Monitoraggio mensile del sell-in e del sell-out dei clienti assegnati
o    Presentazione delle novità, dei cofanetti, delle opportunità di canvass e dei piani di supporto ATL e BTL
o    Negoziazione e inserimento degli ordini delle novità, dei cofanetti e dei riassortimenti
o    Allocazione dei materiali promozionali (tester, campioni, cartelli vetrina, etc.) in base alle assegnazioni ricevute
o    Negoziazione e inserimento dei resi
o    Negoziazione e pianificazione delle azioni promozionali locali (trade marketing) in cooperazione con il dipartimento trade marketing
o    Negoziazione e follow up degli obiettivi quantitativi e qualitativi di merchandising in cooperazione con il dipartimento retail/in store
o    Supporto al Customer Service cliente nella gestione degli ordini, delle spedizioni, dei resi e dei pagamenti

Visibilità: 
o    Pianificazione e visita dei punti vendita assegnati in base alle frequenze stabilite
o    Gestione delle relazioni con il management del punto vendita, le Beauty Consultant e con i proprietari di punti vendita tradizionali
o    Presentazione delle novità sui punti vendita (flash training) e dei piani di supporto ATL e BTL nazionali e/o specifici per il cliente/negozio
o    Controllo e implementazione degli accordi merchandising sia quantitativi che qualitativi (registrazione dei dati di spazio e posizione dei brand via tablet o via portatile) e implementazione dei planogrammi ove consentito dagli accordi con i clienti
o    Implementazione dei materiali merchandising previsti sui punti vendita come da linee guida e nel rispetto degli accordi commerciali
o    Valutazione e negoziazione di nuove opportunità di personalizzazione in linea con le guidelines aziendali
 

We'd love to meet you if you have

Experience: 

-    Almeno 2/3 anni in posizioni simili
-    Esperienza in ruoli che richiedono abilità negoziali e di influencing
-    Esperienza nel settore lusso
-    Disponibilità a viaggiare frequentemente sul territorio assegnato 

Education:

-    Laurea di primo o secondo livello in economia o management o esperienza similare maturata sul campo

 
Languages:

-    Inglese 
-    Francese e spagnolo saranno considerati un plus

 
 Competencies:

-    Orientamento all’obiettivo
-    Teamwork & collaborazione
-    Competenze comunicative
-    Imprenditorialità
-    Buona conoscenza del Pacchetto Office (Outolook, Excel, Power Point)