Responsable de secteur Sell in-Sell out - Paris/Normandie/Hauts-de-France

L'opportunité

Localisation : Paris/Normandie/Hauts-de-France

Type de contrat : CDD à pourvoir de septembre 2026 à janvier 2027

Manager : Responsable Régionale des Ventes

Sous la responsabilité du Manager des Ventes Régional Grand Ouest, vous êtes le(la) garant(e) du succès de votre périmètre, en veillant à l’atteinte des objectifs CA de vos magasins et à leur bonne gestion opérationnelle. Pour ce faire, vous visitez votre portefeuille client afin de développer le Sell-Out (85% des magasins) ou le Sell-In (15% des magasins) pour réaliser les objectifs de ventes et vous assurer de la présence, de l’image et la visibilité des marques Puig. 
Enfin, vous êtes l’interlocuteur(trice) privilégié(e) entre le siège et les points de ventes.

Responsabilités principales :

Préparation de vos tournées

-    Vous organisez et optimisez votre tournée en fonction du nombre de portes de votre secteur et de la couverture demandée ;
-    Vous organisez vos rendez-vous avec les DR de toutes les enseignes afin de développer le sell-out des magasins de votre secteur ; 
-    Vous participez aux soirées de formation et organisez les formations locales avec l’équipe siège dédiée. 

Mise en place de l’excellence opérationnelle et du développement CA Sell-Out

-    Vous développez la gestion des points de vente avec le responsable du magasin et les conseillères pour détecter et résoudre les problèmes (ruptures de stock, testeurs manquants, PLV…), piloter et analyser les performances par magasin pour atteindre les objectifs quantitatifs, ainsi que pour contrôler et enregistrer le placement des produits et des plannogrammes pour qu’ils respectent les accords ; 
-    Vous collectez et enregistrez les données globales des points de vente (nombre d’étagères, taille des vitrines, marques concurrentes présentes, environnement…) afin de les classer dans le bon cluster ;
-    Vous veillez à la bonne exécution des animations ;
-    Lorsque l’opportunité se présente, vous détectez les opportunités pour mettre en avant nos marques et pour proposer des initiatives ;
-    Vous effectuez une veille constance de la concurrence sur vos points de vente ; 
-    Vous consolidez et communiquez les tableaux de bords au Manager Sell-Out.

Vous pilotez l’activité de votre réseau
-    Gestion de toutes vos priorités entre l’atteinte des objectifs Sell-In ;
-    Pour les bureaux d’achats de vos clients, négociation des accords annuels en accord avec le contrat commercial (Barème national et CGV) ;
-    Pilotage du chiffre d’affaires de vos clients, en particulier en assurant les placements produits (catalogue, nouveautés, offres promotionnelles) et en maitrisant les investissements (moyens moteurs et PLV) ;
-    Négociation des plans d’actions (lancements, opérations trade marketing, opérations spéciales), la visibilité (part de linéaire) et les niveaux d’exposition des marques Puig en Point de Vente ;
-    Pilotage de l’ouverture ou la fermeture des points de vente sur votre secteur, en suivant les process internes.

 
Vous contrôlez votre activité Sell-In
-    Vérification et contrôle des quantités de produits commandés avec le potentiel des Points de Vente concernés.
-    Suivi et exécution des relances des encaissements clients.

Profil :

Expérience : Vous justifiez d’une solide expérience dans la vente, en tant que Responsable de Secteur, Area Manager en Travel Retail ou de gestion d’un point de vente, dans l’univers des cosmétiques et du luxe qui vous passionne. Vous aimez la négociation et avez eu l’occasion de la pratiquer avec DM et les DR des enseignes. 
­Formation : Vous êtes titulaire d’une formation BAC+2/3.
­Langues : La maîtrise de l’anglais est un plus.
­Compétences : Rigoureux.se et organisé.e, vous êtes proactif.ve et avez le sens du contact. Vous avez déjà managé une équipe. Vous êtes à l’aise avec les chiffres et êtes orienté(e) résultats.