Traditional & Touristic Accounts Sales Manager

La oportunidad

Como Sales Manager serás responsable de liderar la estrategia comercial del canal tradicional de perfumerías en España, liderando un equipo de Key Account Managers. Tu misión será impulsar el crecimiento rentable de nuestras marcas Prestige – Carolina Herrera, Jean Paul Gaultier, Rabanne y Nina Ricci – en este canal, fortaleciendo las relaciones con los principales clientes, y asegurando la correcta ejecución de los planes comerciales y de activación.
Actuarás como referente estratégico y de negocio, garantizando la alineación entre Marketing, Trade Marketing y el equipo de ventas para alcanzar los objetivos de revenue, rentabilidad y distribución.

Tus retos

Visión Comercial y Desarrollo de Categoría
•    Definir y liderar la estrategia del canal tradicional, alineada con los objetivos de la compañía.
•    Coordinar y supervisar los Key Account Plans de cada KAM, asegurando consistencia y excelencia en la ejecución.
•    Identificar oportunidades de crecimiento para las categorías y marcas en el canal, anticipando tendencias y movimientos de la competencia.
•    Traducir la estrategia global y de marca en planes específicos para el canal y clientes clave.
Gestión de Ingresos y Rentabilidad
•    Responsable del P&L del canal tradicional: definición de inversiones, márgenes y condiciones comerciales.
•    Asegurar la correcta negociación con clientes clave, garantizando el retorno de las inversiones comerciales y de marketing.
•    Controlar el forecast y la previsión de ventas junto con Sales Intelligence y S&OP.
•    Analizar y aprobar las simulaciones financieras y escenarios de negocio de los KAMs.
Activación Omnicanal en el Canal Tradicional
•    Supervisar la correcta ejecución de los planes de activación en PDV y digital en el canal.
•    Garantizar la visibilidad, disponibilidad y presencia de novedades en los clientes gestionados.
•    Asegurar la excelencia en la implantación de materiales de punto de venta, promociones y formaciones.
•    Impulsar planes de activación innovadores para fortalecer la experiencia de marca en el canal.
Gestión de Clientes y Relaciones Estratégicas
•    Desarrollar relaciones estratégicas de alto nivel con los principales clientes del canal tradicional.
•    Asegurar la implementación de Joint Business Plans con clientes prioritarios, alineando objetivos comunes a largo plazo.
•    Ser la voz del cliente en la organización, trasladando insights relevantes a Marketing, Trade y Operaciones.
Liderazgo y Gestión de Equipo
•    Liderar, motivar y desarrollar a un equipo de KAMs, asegurando su desarrollo profesional y alto desempeño.
•    Marcar prioridades claras, dar seguimiento al cumplimiento de objetivos y acompañar en negociaciones clave.
•    Fomentar una cultura de colaboración, innovación y orientación a resultados.

Nos encantaría conocerte si tienes

• Experiencia mínima de 7-10 años en ventas, incluyendo experiencia como KAM y al menos 2-3 años en posiciones de liderazgo.
• Experiencia en el sector cosmética, perfumería, FMCG o similar, se valora conocimiento del canal tradicional de perfumerías en España.
• Sólida experiencia en gestión de clientes clave y negociación de alto nivel.
• Capacidad analítica para gestionar P&L, inversiones y escenarios financieros.
• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y gestión de equipos.
• Formación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o similar.
• Dominio de herramientas Office y SAP.
• Idiomas: Español nativo, nivel alto de inglés.
• Competencias: visión estratégica, orientación a resultados, habilidades de negociación, liderazgo, pensamiento analítico, agilidad, y capacidad de influencia.

¿Qué te aportaremos nosotros?