Iberia Sales Director

La oportunidad

Como Director de Ventas para el canal de Department Stores, Cuentas Internacionales y Niche en Puig Iberia, serás el impulsor de una visión comercial que eleve nuestras Love Brands y las acerque a los consumidores de formas únicas y memorables. Liderarás la estrategia de un canal clave para la compañía, transformando oportunidades en crecimiento sostenible y construyendo relaciones de alto impacto que consoliden a Puig como referente del lujo, la innovación y la excelencia en el mercado.

Reportando a la Directora Comercial de Iberia, marcarás el rumbo del canal: desarrollarás su estrategia, fortalecerás alianzas con retailers estratégicos y activarás una colaboración fluida y de alto nivel con Sales Intelligence, Marketing, Trade Marketing, Retail, Finance y Demand Planning para asegurar que cada plan se ejecuta con precisión, excelencia y ambición.

Tu rol combina visión estratégica, liderazgo inspirador y capacidad de generar valor de forma transversal, guiado por los principios que definen a Puig: crecimiento sostenible, premiumización, creatividad y excelencia en todo lo que hacemos. Serás un motor de transformación, innovación y relevancia para nuestras marcas en un mercado dinámico y altamente competitivo.

Tus retos

1. Estrategia Comercial & Category Growth Leadership
•    Define la estrategia comercial anual para los canales de Department Stores, International Accounts y Niche, alineada con los objetivos globales y regionales.
•    Identifica oportunidades de crecimiento por categoría y asegura la correcta priorización según mercado, cliente y potencial del canal.
•    Construye la narrativa y el storytelling comercial diferenciada para cada tipo de cliente, posicionando a Puig como partner estratégico de referencia.
•    Traslada insights del canal a Marketing, Trade y Retail para garantizar que los planes se adaptan a las dinámicas específicas de cada cliente.
•    Supervisa el diseño, aprobación y ejecución del Commercial Action Plan del canal.

2. Revenue Growth Management & P&L Ownership
•    Responsable del P&L comercial del canal, asegurando crecimiento rentable, mejora del margen y calidad del negocio.
•    Define políticas comerciales, condiciones y estrategias de inversión adaptadas a la realidad y madurez de cada cliente.
•    Toma decisiones clave sobre GTN, pricing, promociones y mix de marcas/esquemas de inversión específicos para Department Stores, International y Niche.
•    Lidera la negociación de acuerdos estratégicos nacionales para este perímetro.
•    Supervisa forecast, accuracy y previsiones de ventas junto con Sales Intelligence y S&OP, garantizando agilidad en correcciones.
•    Asegura cumplimiento de budget y reactiva desviaciones con planes de acción claros.

3. Omnichannel Activation Strategy & Retail Excellence
•    Define la estrategia omnicanal para estos clientes, asegurando coherencia entre B&M, e-commerce y activaciones digitales del retailer.
•    Garantiza la correcta ejecución en surtido, distribución, lanzamiento de novedades y visibilidad en puntos de venta físicos y digitales.
•    Aprueba planes de activación, trade, formación y retail excellence adaptados a la especificidad del canal.
•    Impulsa la colaboración 360 entre Comercial, Retail, Trade, Digital y Formación para asegurar un nivel de ejecución excepcional.

4. Customer Management & Joint Business Planning
•    Construye y mantiene relaciones estratégicas con los principales Department Stores, cuentas internacionales y partners Niche.
•    Lidera la negociación, diseño y aprobación de Joint Business Plans específicos por cliente y canal.
•    Detecta oportunidades de crecimiento en categoría, nuevos lanzamientos, ampliación de portfolio y proyectos de desarrollo conjunto.
•    Asegura un servicio impecable al cliente: pedidos, facturación, incidencias y coordinación operativa.
•    Representa a Puig en foros y reuniones de alto nivel con los interlocutores clave del canal.

5. Liderazgo & Gestión de Equipos
•    Lidera, desarrolla y motiva al equipo comercial asignado al canal (KAMs)
•    Fomenta una cultura de excelencia, accountability, orientación a resultados y mentalidad de crecimiento.
•    Identifica y desarrolla talento, impulsando planes de formación y sucesión.
•    Promueve la transformación continua del canal para adaptarlo a tendencias de mercado, digitalización y expectativas del consumidor premium.

Nos encantaría conocerte si tienes

•    +10 años de experiencia en áreas comerciales, incluyendo roles de liderazgo; idealmente en beauty, FMCG o lujo. 
•    Experiencia demostrada liderando equipos y gestionando relaciones estratégicas con retailers nacionales. 
•    Conocimiento profundo del mercado español, tendencias de consumo y estrategia omnicanal. 
•    Experiencia sólida gestionando P&L, pricing, inversión comercial y negociaciones complejas. 
•    Excelentes habilidades de comunicación, negociación, liderazgo e influencia. 
•    Capacidad analítica avanzada y orientación clara a resultados. 
•    Estudios universitarios en ADE, Business, Económicas o áreas afines; MBA valorable. 
•    Dominio de español e inglés. 

¿Qué te aportaremos nosotros?