Commercial KAM

La oportunidad

Gestionar uno de los clientes estratégicos de la compañía para asegurar el posicionamiento de las marcas Puig, por medio de un crecimiento sostenible a nivel de Sell Out. Clave para el cargo establecer una relación sólida con el cliente con habilidades de negociación para asegurar el presupuesto mensual de acuerdo a los objetivos anuales comerciales de la compañía.  El plan de ventas anual tiene por objetivo asegurar la correcta llegada de lanzamientos, campañas comerciales y mantenimiento del abastecimiento por tienda/ portafolio.

Tus retos

• Desarrollar y controlar el plan de venta anual, estableciendo los niveles de sell in por tienda, tipo de producto y el portafolio a distribuir de forma mensual. Para los lanzamientos y campañas específicas, debe coordinar con el resto de los equipos para llegar en tiempo y forma a las tiendas. Primordial generar propuestas de sell in mensual acorde a la disponibilidad de stock, entregando alternativas a quiebres, y productos ganadores con retraso de abastecimiento.
• Control de presupuesto: cada KAM es responsable de las acciones comerciales (liquidaciones, mercadería antigua, etc), coordinando a su vez el provisionamiento de los rebate y el correcta gestión de la factura asociada a cada acción comercial.
• Supervisar y analizar los niveles de sell out: seguimiento semanal del sell out tomando como benchamark la performance del cliente tanto a nivel online como físico. Supervisar los resultados de eventos de marketing, iniciativas y descuentos, que impactan directamente en el resultado de Sell Out y por ende en el flujo de abastecimiento asociado a la facturación.
• Seguimiento al calendario de lanzamientos, campañas y activaciones: establecer los objetivos sell in asociado a estas campañas, gestionar a los equipos internos de Puig con los equipos y para resguardar la correcta implementación.
• Desarrollar una relación solida con los clientes, actuando como punto de contacto y coordinación con las distintas áreas de Puig, apoyando en las negociaciones de espacio, precios y fechas de eventos con Retail y Marketing, con el fin de proveer niveles de calidad de servicio a los clientes que faciliten la colaboración y el cumplimiento de las metas de sell in.
• Responsable de la correcta ejecución de la venta, desde la creación del SKU, creación de la OC, gestión de la OC con Customer Service, seguimiento con operaciones para el agendamiento y confirmar que fue despachada en tiempo y forma de acuerdo a los tiempos establecidos.

Nos encantaría conocerte si tienes

• Experiencia: 4-5 años de experiencia en el área comercial y/o experiencia en retail.
• Educación: Ingeniería Comercial, Civil o carrera afín.
• Competencias: Trabajo en equipo y comunicación.  Autonomía, capacidad de negociación y habilidades interpersonales. 
• Conocimientos específicos: Excel. Power Point, deseable Power BI.
• Idiomas: inglés intermedio (oral y escrito).

¿Qué te aportaremos nosotros?