Chef de Zone Wholesale - F/H

L'opportunité

Rabanne : Une vision audacieuse depuis 1966

Depuis sa création en 1966, Rabanne incarne une vision singulière et résolument innovante de la mode. Fidèle à la vision de son fondateur avant-gardiste, la Maison parisienne conjugue créativité radicale et valeurs contemporaines.
Dès les années 60, Rabanne bouscule les codes avec des créations iconiques et un savoir-faire unique : du mesh métallique sculptant le corps aux assemblages de matériaux inattendus, chaque silhouette devient une œuvre cinétique. Portées par des icônes telles que Brigitte Bardot, Jane Birkin, Françoise Hardy ou Audrey Hepburn, ces pièces audacieuses redéfinissent la féminité avec liberté et irrévérence.

L’arrivée de Julien Dossena à la direction artistique en 2013 insuffle un nouvel élan à la Maison. Ses inspirations éclectiques, nourries par des collaborations avec des figures majeures, réinterprètent l’héritage Rabanne avec une modernité inclusive et engagée. Et aux icônes d’aujourd’hui de se parer de ses créations : Beyoncé, Taylor Swift, Lisa ou Sabrina Carpenter...

Propriété du groupe Puig depuis 1987, Rabanne rayonne aujourd’hui bien au-delà de son réseau retail et wholesale. Sa présence digitale affirmée ouvre les portes d’un univers créatif à une nouvelle génération, curieuse de découvrir comment l’héritage Rabanne s’inscrit dans l’air du temps.

Chez Rabanne, la diversité des talents est une richesse que nous valorisons et cultivons chaque jour

Ce que vous aurez à faire

I - Développement du CA et suivi du portefeuille client Wholesale : Amerique du Nord et Amérique du Sud, Royaume Uni
 

1. Analyser et développer le réseau de distribution en lien avec la stratégie de la marque
2. Atteindre les objectifs fixés, en créant une relation de confiance avec les clients existants, les impliquer dans l'esprit de la marque et dans le produit
3. Prospecter de nouveaux clients en fonction de la stratégie de la marque, des opportunités et des marchés
4. Showroom : budgets, rendez-vous clients (planification, suivi...) coordonner le planning avec les autres membres de l’équipe, suivre les réceptions de commandes, reporting à l’issue du showroom 
5. Visiter les points de vente afin de s'assurer que l’image et stratégie de marque sont respectées et assurer un reporting suite à ces visites
6. Assurer la formation des équipes sur le terrain sur le produit et l’univers de la marque
7. Collaborer avec le service ADV afin d'analyser les demandes clients et améliorer la performance des ventes. Identifier et fournir une solution aux problèmes rencontrés par les clients.
8. Managements des agents commerciaux: négociation des budgets, garant du respect de l’image de marque
9. Suivi des rapports de ventes hebdomadaires et mensuels des key accounts : Analyser le business par point de vente afin de maximiser les opportunités de vente et établir les réassorts.
10. Développer et suivre les collaborations marketings et events/pop ups avec clients

II- Contrôler les paiements et les livraisons avec les équipes Credit Control et ADV :

1. Suivi des livraisons hebdomadaires
2. Suivi de la facturation : établir le calendrier de paiement pour en assurer un suivi , minimiser les retards et réduire les factures en attente en collaboration avec le service Credit Control

III- Business reporting en collaboration avec la Business Analyst :

1. Reporting Tarifs/ Pricelist
2. Analyse Monthly performance key accounts: OTB, sell-in, sell-out
3. Showroom reporting

Nous serions ravis de vous rencontrer si vous avez

• Le poste d’Account Executive requiert une très bonne connaissance de la distribution en local et à l’international, un sens de la négociation, un tempérament commercial, une compréhension de la marque, de son univers et de ses produits, et une bonne maitrise analytique pour mettre en place des plans d’actions pertinents auprès des clients.
• Compétences clés : connaissance de la mode et du luxe, connaissance de la distribution sectorielle, capacité à nouer des relations commerciales fortes avec les grands partenaires du luxe sur tous les marchés, connaissance des marchés EMEA/USA, compétence wholesale (kpis)
• Soft skills : esprit d’équipe, goût pour le challenge, sensibilité aux produits mode / luxe, PAP et accessoires, sens de de la négociation, esprit d’analyse, appétit pour l’interculturel

Ce que vous allez aimer chez nous