Loading...
Job Req ID:  18688
Date: 
Location: 

Moscow, RU

Functional area:  Commercial & Business Development
Contract type:  2 | Temporary job
Business area:  Fragrances

 

 

 

Key Account Manager

Цель роли:
Согласно стратегии развития брендов Компании устанавливает и поддерживает взаимовыгодные партнерские отношения с ключевыми клиентами с целью выполнения плана продаж и обеспечения конкурентного преимущества продукции Компании во всех торговых точках вверенных ключевых клиентов (далее – клиентов).

 

Основные обязанности:
Стратегия и планирование
− Разработка и утверждение стратегического плана развития клиентов, коммерческой политики для клиентов в соответствии с глобальными политиками, коммерческие условия для клиентов на год, годовой план продаж и бюджет по клиентам;
− Формирование промо-плана (BTL-плана) и бюджета на клиентов на год;
− Подготовку годовых контрактов с клиентами на оптимальных коммерческих условиях;
− Согласование с клиентами календаря запуска продуктов.
Развитие отношений с ключевыми клиентами
− Поддержание эффективных партнёрских отношений с клиентами путем проведения регулярных встреч (ежеквартальных) и переговоров с уполномоченными менеджерами клиентов;
− Посещение торговых точек клиентов с целью определения новых возможностей для роста продаж брендов Компании;
− Своевременное решение оперативных вопросов и возникающих проблем у клиентов.
Контроль
− Контроль выполнения планов продаж путем анализа информации с точек продаж ключевых клиентов;
− Обеспечение соблюдения кредитной политики Компании и контроль своевременной оплаты поставок клиентами;
− Координация документооборота Компании с клиентами;
− Контроль проведения промо-мероприятий в клиентах совместно с отделом трейд-маркетинга;
− Контроль соблюдения согласованных показателей по прибыли и убыткам (P&L показателей: выручка, расходы на промо-акции, расходы на рекламные материалы) по клиентам совместно с отделом трейд-маркетинга;
− Контроль поставок с целью обеспечения постоянного наличия продукции Компании в торговых точках клиентов;
− Контроль соблюдения установленных показателей service-level: своевременность и полнота доставки товара клиенту.
Анализ и отчётность
− Консолидация и анализ данных о продажах для улучшения представленности брендов в торговых точках (доля полочного пространства, «горячие зоны») совместно с направлением розничных продаж;
− Подготовка ежеквартальной отчетности, инфорование руководства Компании о развитии бизнеса с клиентами и деятельности конкурентов, предоставление рекомендаций.

 

Основные требования:

− 2-3 года опыта в роли Менеджера по работе с ключевыми клиентами
− Знание и понимание особенностей рынка ключевых клиентов: тенденции рынка ключевых клиентов, характеристики форматов, профиль покупателей, доля рынка
− Понимание специфики работы с премиальными брендами
− Навыки ведения переговоров, эффективных продаж
− Навыки проведения презентаций
− Высшее образование
− Владение английским языком на уровне не ниже Upper-Intermediate
− Компетенции: Стратегическое планирование, Ориентация на клиентов, Аналитическое мышление, Выстраивание отношений

 

 

Puig 2019. This information is privileged, confidential and contains private information. Any reading, retention, distribution or copying of this communication by any person other tan its intended recipient is prohibited.